来源时间为：2017-02-09
江湖还是那个江湖
只是风潮变了
十年前的光伏江湖，企业圈地面;十年后的光伏江湖，企业抢屋顶。
中国分布式光伏哪家强？
活跃在光伏市场上的那些企业，不论是设备生产制造商还是系统集成商，他们究竟靠什么爬上今朝“屋顶光伏”的风口？他们的主要策略是什么？他们有哪些招数？分布式光伏哪家强？
光伏头条聚焦20家光伏企业，多视角、全方位窥探这些企业在推行分布式光伏方面所做的“工作”，终有所获。现将规整后的版本揭示如下：
1/协鑫集成科技股份有限公司
“鑫阳光”
分布式大招：
2016.5.24~26SNEC展会期间，协鑫集成正式推出“”户用智能光伏高效发电系统。
鑫阳光由鑫微网、鑫高效、鑫储能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撑，全面打造五大平台：分布式差异化技术研发平台、“鑫阳光”分布式综合能源产品集成平台、“鑫阳光”仓储物流平台、智能监控大数据平台及“鑫阳光”线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过“互联网 金融服务”模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。
“鑫阳光”产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装场景。
同时，协鑫集成与汇通达签订战略合作协议，合作期限暂定三年，借助后者的O2O电商平台和会员店体系。(汇通达服务网络延伸至苏、皖、浙、鲁、豫、鄂、湘、川、闽、赣、粤、辽等14个省份，覆盖了10000多个镇、50000多个村，与近5000万户农民家庭建立了联系和互动。)
协鑫集成2017-2019分布式业务发展目标：
预计年均户用系统覆盖全球6万户家庭;区域代理加盟商达到2000个以上;实现累计代理销售20万套以上;分布式综合能源系统集成业务累计达到5GW规模;为5个以上绿色小镇提供全套综合能源解决方案。
2/协鑫新能源控股有限公司
“鑫屋顶”
分布式大招：
2016年11月3日无锡新能源大会的第一天，协鑫新能源正式宣布发力分布式光伏，开拓“鑫屋顶”业务。
“鑫屋顶”，首批以京津冀、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省(市)。
协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起“项目融资—投资开发—施工建设—运营管理—金融服务”的分布式能源互联平台。
协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过合同能源管理，屋顶租赁以及合资共赢等三大模式，在工商业建筑屋顶、公共事业建筑屋顶、集中连片的新农村及新城镇住宅屋顶，以及村级分布式电站扶贫项目的屋顶建设光伏电站项目。
走进老百姓的身边宣传光伏发电知识和扶贫政策;与行业协会、开发商、政府、供应链伙伴、电力设计院、EPC伙伴及农业及养殖业等合作伙伴建立联系，并开展针对性的合作。
我认为分布式是光伏的未来，是每个(能源)公司的未来，这是不用怀疑的，真正走到小屋顶时代的时候，卖的肯定是产品和服务。”协鑫新能源总裁张国新(前任)。【现任总裁，孙兴平】
“至2020年，协鑫新能源分布式电站的建成量有望占到全公司电站业务的30。”协鑫新能源副总裁兼分布式事业部总裁刘倩。
3/常州天合光能有限公司
“美好芯”
“电多多”
“Sunbox阳光宝盒”
分布式大招：
2016年5月份中国屋顶分布式光伏联盟成立，天合光能担任首届理事长单位。
随后，天合光能专门成立分布式光伏事业部，主推天合光能家用光伏电站，专注于中小型分布式光伏发电领域，建立产品研发、市场销售、安装售后一体化服务体系。
天合光能家用光伏电站产品两大模块：
高效单晶光伏发电系统——美好芯
优质多晶光伏发电系统——电多多
为居民用户度身打造集全光伏系统配件及使用和并网服务为一体的户用系统解决方案——Sunbox阳光宝盒。
目前，已在连云港建成中国国内并网的第一个“光伏村”项目。
天合光能品牌广告强势登陆央视，让更多老百姓了解光伏发电，在全国各地全面铺开招商行动。
分布式光伏品牌推广模式：
广告：配合央视广告线上线下立体出击
终端：全国统一专卖店形象及物料支持
活动：公司主导定期开展市场地推活动
培训：定期举办营销、市场及相关培训
技术：匹配专属技术专家解决市场问题
分布式光伏发展目标：
以县为单位，构建全国2000家一级经销商
以乡为单位，构建全国30000家二级经销商
4/晶澳太阳能控股有限公司
“分布式光伏一站式服务”
分布式大招：
早在2014年9月份晶澳太阳能就获得了Intertek颁发首张国内分布式光伏发电系统认证证书。同年10月，晶澳太阳能首个居民分布式光伏项目并网，晶澳太阳能正式进入民用分布式光伏市场。
晶澳太阳能重点推行“分布式光伏一站式服务”，采取全国招商的模式，在每个地区都有合作伙伴。提供产品和一部分技术支持，经销商负责分布式推广。
重点在北京、河北、安徽、江苏、宁夏、上海等地开展。
“我们看好分布式电站的美好前景，同时希望给未来的分布式市场提供更多的组件和更大的空间到2020年之前，市场份额占到全球市场份额的40，其中分布式占到10。”晶澳太阳能控股有限公司副总裁孙广彬表示。
5/江苏林洋新能源科技有限公司
“亿笑宝”
分布式大招：
2016年9月30日林洋新能源正式启用“”民用光伏系统品牌，林洋新能源正式进军中小型分布式光伏系统服务市场领域。
为推进分布式光伏，2016年7月，林洋新能源研究院正式成立，集中了一批行业顶尖的技术专家人才，进行分布式光伏电站系统集成技术的研发技术创新和服务。
事实上，早在2014年林洋新能源就将目光锁定到了分布式光伏，重点定位分布式光伏电站的开发、投资与运营。
重点发展区域主要以江苏为中心，辐射到安徽、山东、河南、河北、辽宁、云南等六个省市，形成一体六位的新格局。
目前已经与中油天宝、广燕专用车、黄海专用车、华晨专用车、铁龙汽车零部件等10家具有屋顶资源的企业洽谈合作。未来的目标是以铁岭、沈阳的项目为中心，稳扎稳打并不断扩大产业规模，最终辐射东三省。
6/保定英利分布式能源股份有限公司
“Innergy”分布式品牌
分布式大招：
2016.5.24~26SNEC展会期间，英能股份宣布推出面向家用光伏市场的全新品牌——“Innergy”分布式系统品牌。
“Innergy”方面称，在此前，市场上家用光伏电站品牌都是设备制造商、特别是组件制造商引导，没有一个强势的整体系统品牌，“Innergy”由此而来。
与全球领先的光伏逆变器品牌SMA中国达成战略合作，后者将专门为Innergy系统研发、设计、制造逆变器。
与亚坦新能签署了“2017年度英利太阳能光伏组件直销商预授权协议”正达成区域独家战略合作关系——深耕上海分布式光伏市场。
创办国内首家太阳能发电体验店，采取经销商代理模式，主要发力于广大农村区域。主要以河北为重点，先后在上海、北京、广东、河南、山西等十余个省、直辖市、自治区发展家用式分布式光伏。
7/晶科能源
“分期宝”
“晶科云”
分布式大招：
2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。
2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期宝”金融服务，打造分布式光伏综合金融解决方案，致力于为工商业企业和居民用户提供分布式光伏发电系统建设服务。
2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系统O2O电商平台——晶科云(晶科家庭光伏科技有限公司担纲运营)。
通过晶科云将全国各地的落地服务商与线上交易平台结合，并通过标准化产品和服务管理体系，计划到2020年建立覆盖全球主要市场的线上电商平台和线下服务网络。
2015年，晶科能源旗下晶科电力成立了分布式光伏项目事业部，在浙江、河北、北京、上海、广东、江苏、江西、山东、河南、安徽等多个省市安装分布式电站项目达到600多个。
钱晶介绍：“作为公司发展战略重点，分布式光伏项目将获得集团继续加码投资，在全国包括华东、华北、华南、华西和华中所有的省份都设立分布式开发机构，而工商业屋顶，公用设施和事业机构屋顶是重中之重，央企、国企、一定规模民企和外资企业等是晶科分布式事业部的第一波主要目标群体。”
8/江苏爱康实业集团有限公司
首推全自主品牌系统配件和金融保险服务
分布式大招：
爱康分布式光伏专门由爱康绿色家园科技有限公司(2016年9月2日成立)发力，首先在安徽省72县市进行招商,专注于为用户提供屋顶分布式光伏解决方案。
爱康绿色家园是国内首推全自主品牌系统配件和金融保险服务的光伏企业，目前正大力推广家电化运营模式，让用户可以像购买家电产品一样享受快递送货、上门服务和售后保障，实现全方位的优质用户体验，让全民轻松无忧享受绿色能源带来的品质生活和阳光财富。
爱康与国联信托股份有限公司合作，推出的国联信托·国联创富131号集合资金信托计划——全国首单分布式光伏电站信托。
爱康绿色家园2017年推出了标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装模式、完善周到的运维服务大力促进户用分布式系统的发展。
9/上海泰联新能源科技有限公司
“专注分布式EPC”
分布式大招：
早在2013年泰联新能源就专注于工商业、居民家庭分布式光伏发电项目开发，是上海分布式光伏产业联盟发起单位之一。泰联新能源专注中小分布式光伏电站开发和EPC安装服务，是华东首家分布式光伏系统集成商。
截止2014年12月，泰联新能源已承建多个100KW-6MW商业分布式电站，2KW-20KW民用分布式发电系统遍布华东、华中、华北、西北地区，业务领域涉及居民屋顶、商业项目及离网项目。
