新乡观察记者赵同增本报通讯员张拥军往年旺季，汇金城广场停满了来自全国各地的购物车辆。徐宇峰摄
四季青服装批发城中，年销售额超过1000万元的商户有30多家。赵同增摄
文化元素的融入，丰富了卫滨区商业的内涵。
杨芳摄
“这里是时尚的‘风向标’，国内最前沿、最流行的款式这儿全都有，并且价格仅有北京、上海等一线城市的三分之一！”
9月22日，记者来到位于新乡市火车站旁汇金城的海宁皮革城，看到这里即将进入销售旺季，每一家商铺都是一个精美皮革制品的展厅，琳琅满目的产品让顾客目不暇接，流连忘返于一家家商铺……
“这里不仅是购物中心，也是目前全省唯一的旅游购物景区。”新乡市卫滨区商务局局长牛敏，给记者讲起了新乡海宁皮革城的嬗变历程。
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皮革城如此“火爆”老总大呼“想不到”
据牛敏介绍，这里虽然靠近新乡火车站、汽车站，每日最高客流量达10万人以上，地处城市最核心商业区，以前却是一大片矮旧破败的棚户区。
2009年，卫滨区南下招商，以无可取代的区位优势和“黄金位置”，向海宁中国皮革城描绘了美丽蓝图，最终吸引海宁皮革城成功落户新乡，成为海宁中国皮革城全国战略扩张的第三站。
2011年10月22日，经过两年的建设，新乡海宁皮革城正式开业。投入运营的新乡海宁皮革城营业面积达75000平方米，引进了浙江海宁皮革生产基地300多家一线品牌，是以品牌店、旗舰店为主体的大型皮革专业市场。从一楼到四楼分别经销皮具箱包、男式皮装、女式皮装、高档裘皮服装等。
而刚刚营业1年时间，2012年10月23日，新乡海宁皮革城又正式挂牌成为国家aaa级旅游景区！
这也是我省首个商贸型景区，从旅游的角度出发，重视皮革文化的传播、人文景观的打造，把商业、旅游和文化有机结合在一起，实现商贸景区的休闲化、人文化、景观化，填补了河南省度假购物休闲型景区的空白。
新乡海宁皮革城，极大地刺激了中原地区顾客的消费热情，周边客户对皮草的热爱让新乡海宁皮革城总经理徐宇峰大呼“想不到”。
徐宇峰告诉记者，海宁皮革城在全省各地都开通了专线旅游大巴，每年接待游客10万多人次：“南阳的游客购物力最强，人均购物在1000元以上，郑州、平顶山、洛阳等地人均购物也有800多元。”
“来自北京、新疆、内蒙古等省市的游客，都是直接‘打飞的’前来购物！”徐宇峰说，即使算上坐飞机的成本，新乡皮草的价格依然比在当地购物还要低，这就是新乡海宁皮革城具有如此吸引力的根本原因。
“还有一个渠道，就是自驾游。”徐宇峰说，自驾购物每年增长幅度惊人，2012年比2011年增长60，2013年比2012年增长45以上，去年达15万辆以上，最多的一天接待私家车2500辆，基本上都是来自全省各地和山西、山东、河北、北京等地，停车场几乎成了一个各地汽车牌照“博览会”！
如此大的车流量和客流量，足以说明新乡海宁皮革城的“火爆”程度，让皮革城日进斗金、赚得“盆满钵满”。
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“中华老字号”的“长寿秘诀”
资料显示，世界500强企业平均寿命在40年-42年，1000强的平均寿命是30年。在中国，集团公司的平均寿命是7年-8年，中小企业平均寿命只有2.9年，由于我国90以上的企业是中小企业，据此推算，国内企业的平均寿命约为3.5年。
新乡市百货大楼开业于1952年7月1日，如今已“年逾花甲”，绝对是企业中的“老寿星”！但记者在百货大楼逛了一圈，看到这里装修一新，客流如织，不但没有半点“老态”，反而处处迸发出活力，这样的“逆生长”让人着实费解。
省人大代表、新乡市百货大楼有限责任公司董事长王树安，向记者讲述了百货大楼两次扩建的故事。
新乡市百货大楼初建时，经营面积仅有2000平方米，员工也仅有70多人，是新中国在新乡市建设的第一家商场。
应广大顾客的强烈要求，上世纪80年代中后期，百货大楼进行第一次扩建，营业面积扩大到近1万平方米。
“进入21世纪，新乡人对百货大楼热情不减，随着市区常住人口不断增加，‘挤掉鞋子’的故事又重新上演了。”王树安说，1万平方米仍难以满足“粉丝们”的购物需求，不断有顾客和商户找到他的办公室提意见，要求百货大楼二次扩建。
2007年，百货大楼用9个月的时间，完成了新大楼的奠基、开工、装修、开业，发展成为一家集百货、超市、餐饮于一体的大型现代化商场。如今的百货大楼有员工2200人，营业面积4万平方米，下设22个商场（经营部）、2个家电加盟店，经营百货、家电、超市、餐饮、儿童游乐五大业态，年销售额5.1亿元。
“文明经营，诚信经营，就是百货大楼的生存之道。”王树安说，不卖假货，明码实价，不拖欠货款，不偷税漏税，不打虚假广告，“先正人品，再买商品”，新乡市百货大楼因此博得了越来越多新乡人的喜爱，不仅成为我省首批“中华老字号”企业，还先后荣获“全国百城万店无假货示范店”、“全国百城万店无假货活动先进单位”、“全国诚信荣誉单位”、“全国零售商诚信企业一百强”等近200个国家、省、市级荣誉称号。
近几年，新乡市百货大楼逆势上扬，营业额和利润每年增幅保持在16以上。
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“巨头”云集，各自生财都有道
日益“火爆”的“卫滨商圈”内，除了海宁皮革城、新乡市百货大楼，还有胖东来生活广场、新都汇、东方文化步行街、大商新玛特、四季青服装城、平原商场等大型购物娱乐中心，家家营业面积都在5万平方米以上，都可算是新乡商界的“巨头”。
记者在采访中发现，众多“巨头”并没有如想象中为了争抢客源而打得“头破血流”，而是各自都找到了发展空间，有的甚至还互相“借势”，关系相当融洽！
去年12月21日，新乡市新都汇购物中心正式开业，位置紧邻全市人气最旺的胖东来生活广场。
“我们属于不同的业态，不仅不存在‘拆台’，反而达到双赢。”新都汇总经理姜红海告诉记者，胖东来生活广场以超市、零售业为主，而新都汇则融入中高端餐饮、娱乐休闲等元素，成为胖东来生活广场的有机补充。
如今，4.2万平方米的新都汇和4.7万平方米的胖东来生活广场连成一体，顾客在任何一层都能通过“空中廊道”在两个购物中心之间随意“切换”，真正实现了“无缝对接”，成为全市最大的单体购物中心，让顾客轻松实现“一站式购物”。
“我们的重点服务对象，也和胖东来有所区别，主要面对年轻时尚人群，我们的商铺基本都是‘潮馆’。”姜红海说，针对年轻人的特点，他们开拓了网上消费渠道，开业10个月以来，微信“粉丝”已超过4万人，几乎所有商铺都与“窝窝团”、“美团”等进行合作，开展了网上团购业务。
平原商场周围可谓“强敌”环伺：南邻东方文化步行街，紧靠大商新玛特，东有新乡市百货大楼，西有汇金城，再加上周边上百家大大小小服装零售店，生存空间受到严重挤压。
“我们主要采取避峰销售，在错位经营中寻找发展空间。”平原商场副总经理曹志强说，经营效益取决于准确的定位和合理的配比，平原商场借助便利的交通区位优势，面向全市工薪阶层和县区农民，以中低价位服装为主打产品，围绕需求做精做细市场，把羽绒服卖场和皮鞋卖场做成了精品卖场。
以羽绒服卖场为例，平原商场销售面积近6000平方米，是“全国单层面积最大的羽绒服卖场”，汇集了200多个羽绒服品牌，仅羽绒服一项，年销售额就在8000万元以上。
在四季青服装批发城，王郑安的童装批发店，每天都要接待近百个来自周边县（市）的批发客户，最多的一天有200多个批发客户，一爿批发店每年的营业额接近4000万元！
四季青服装批发城零售批发部负责人党培告诉记者，在四季青服装批发城的800家商户中，像王郑安这样年销售额超过1000万元的有30多家，年销售额500万元至1000万元的有300多家，年销售额100万元至500万元的有200多家。
水涨船高，四季青服装批发城销售收入也在逐年递增，2012年实现15亿元，2013年实现20多亿元，今年预计可突破30亿元大关。
编辑絮语
是谁搅活了这池“春水”
新观
作为新乡市最小的县级行政区，卫滨区商业发展情况令人惊叹。
该区有近10家面积超过5万平方米的大型购物、娱乐中心，有老字号商业企业和新乡大中型商业企业近百家，有大型宾馆酒店4家、商业连锁酒店30余家，大型休闲健身娱乐场所30多处。这其中，以卫滨区政府为圆心、半径2公里范围的“卫滨商圈”，每天都聚集了大量的人气、财气，显得尤其“火爆”。
据不完全统计，在新乡这样城区人口120万的三线城市，“卫滨商圈”辐射范围近200公里，每年接待的顾客、游客已超过5亿人次！每年有超过15万辆来自全省各地和河北、山西、山东、新疆、内蒙古等地的私家车，前来这里“扫货”！
2013年新乡市卫滨区社会消费品零售总额完成112亿元，今年上半年完成66.3亿元，均占到城区的近一半份额，居新乡市第一位！
观察研究新乡“卫滨商圈”多年的新乡市百货大楼总经理王树安感叹，“卫滨商圈”的商业密度、客流密度国内罕见！国际上经济发达城市每千人拥有商业面积在35平方米左右，而卫滨区每千人有超过700平方米的商业面积，是国际标准的200倍！
“卫滨商圈”为啥这么火爆？卫滨区委常委、副区长刘威说，除了历史原因，卫滨区把商业当做主导产业，采取引进新的商业项目、引导老企业提升改造、丰富商业内涵等手段，搅活了一池“春水”，让商业健康稳步发展。
