来源时间为：2022-05-21
中国邮政也入局直播带货了。近日，多位派友发现，邮政直播间的大牌美妆、护肤品，卖出了比李佳琦还便宜的价格。
比如在李佳琦4月26日的直播间中，一瓶雅诗兰黛DW粉底液，6个5ml粉底液小样、一个泵头和美妆蛋，到手价410元，1ml价格6.83元；而在锦江邮政直播间中，一瓶雅诗兰黛DW粉底液只要199元，1ml是6.63元。
类似的情况，在北京邮政、杭州邮政直播间中同样存在。那么，中国邮政是如何做到这么低的带货价格？它入局直播带货的原因有哪些？
邮政直播，比李佳琦直播价还低
截至目前，在各大直播平台，中国邮政联动全国各地的邮政网点，打造直播带货矩阵。在邮政的直播间的商品中，既有邮政IP周边，也有助农产品、跨境电商产品等。
不同邮政分公司下的账号，带货内容也不一样。例如，济南邮政、中邮直播间售卖邮票和文创产品；锦江邮政、北京邮政主要售卖美妆护肤品，主播妆容精致；新乡邮政、贵州邮政选品在农产品和农副产品。
此外，邮政还成立了直播MCN机构，负责中国邮政主播联盟的主播培养、专业扶持、供应链合作等全链条商业运营。
实际上，邮政直播已低调运作了一段时间。其中，锦江邮政、新乡邮政等少数几个邮政分公司是从去年开始直播，其他大多数都是在今年3、4月份才开始直播带货业务。
而最受关注的锦江邮政，因为直播间的大牌美妆、护肤品价格比头部主播的售价更便宜，而备受网友议论。
那么邮政的大牌护肤品价格是怎么打下来的？
据锦江邮政直播间工作人员透露，“我们的全球购商品，由国内保税仓发货，或是由境外电商直接发货。”目前，锦江邮政合作的商家，主要在保税仓和抖音官方的监管下，甄选出来的优质商家。
工作人员还表示，“大牌护肤品在专柜的价格里包含了房租、人工、品牌溢价等费用，还有高额的一般贸易税，所以价格偏贵。但保税全球购不同，直播带货人工和房租成本低，无需缴纳一般贸易税，而且出货量大，货品成本降低，所以拿到手的价格就会降低。”
蝉妈妈数据显示，截至5月15日的近30天，锦江邮政场均销售额达到44.6万元，视频播放量近60万，是表现最出色的邮政直播间。?
（截图自蝉妈妈数据平台）
在抖音上，“邮政直播”、“邮政直播间”的话题分别拥有3148万次播放、635万播放。邮政直播，已经逐渐进入大众视野中。那么，邮政为何急着做直播？
（截图自抖音）中国邮政为什么要做直播？
中国邮政在20年前成立，由于具有先发优势，在物流还不成熟的年代，中国邮政曾在快递市场一家独大，市场份额高达90以上。?
不过，当效率更高的顺丰、四通一达出现后，“慢”成了邮政难以摘掉的标签，中国邮政的高光时刻也开始一去不复返。
艾媒数据显示，2020年快递行业市场份额向龙头企业集中，“四通一达”和顺丰五家快递公司占据了市场超70的总份额。也就是说，中国邮政和其它快递公司仅剩不到30的市场份额。?
浙商证券指出，快递总量盘子维持相对高增，份额持续向龙头集中，将增强规模效应摊薄单票快递成本。
这对于被网友调侃为“慢递”的邮政，显然不是好消息。在这种情况下，邮政不得不寻找新的增量，改变落后的命运。
近年来，直播势头正猛。据艾媒数据预计，2022年在线直播用户规模将达到6.60亿人。相关的行业标准陆续推出，也为行业创造了更加健康的发展环境，并促使行业走向规模化、专业化发展。
（图源艾媒数据）
再加之，邮政本身有着网点优势。截至2020年末，中国共有邮政支局所5.4万处，投递服务网点4.3万处，建制村直接通邮率持续保持100。
对于邮政来说，直播是一个弯道超车的机会。
不难发现，助农直播是邮政看中的第一个入口。早在2020年，邮政就开始助农直播。邮政在农村市场深耕多年，可以到拿到农产品的源头货。同时，其网点在农村物流中有着极大的优势。做助农直播带货，对邮政来说是顺手拈来的事。
（截图自公众号）
到了2022年，邮政在直播上的探索似乎更进了一步。一方面，越来越多的地方邮政加码助农直播，另一方面，跨境商品似乎也成为了一大发力方向。
据了解，卫辉邮政目前正在打造邮政自有的“汲速鲜”直播和同城配送平台，对卫辉各乡镇的滞销农产品进行助农直播，与近50家扶贫示范园、合作社和家庭农场合作。?
新乡邮政还搞起了直播基地。新乡邮政直播团队负责人张国才曾表示，新乡邮政还在通过吸引本地电商企业入驻，形成一个本地知名的电商直播运营交流中心、政企电商对接中心、产品整合中心、达人聚集中心。
数据显示，2022年第一季度，新乡邮政共实现直播电商订单70万单，销售额1260万元。2021年累计实现直播电商助农助工销售订单269.8万单，销售额3498万元。
对于邮政做助农直播，不少网友表示支持，“在电商直播大行其道的当下，中国邮政参与到其中，在缺少工业光芒的助农产业中，一抹明亮也能照亮许多人。”
业内人士也表示，如今的地方邮政是“跳出邮政做邮政”，通过整合资源、开放合作，不断扩大自己的朋友圈，充分发挥各方优势打造出一个互利共赢的直播生态圈。
不过，邮政的直播野心显然不止于此。
今年3月份，锦江邮政直播间工作人员曾表示，锦江邮政开播快半年了，我们的初衷就是让消费者感受到跨境电商带来的优惠和便利，能够更加放心地通过电商的方式去购买一些平时不敢下手的东西。
邮政内部人士也透露，直播带货策略其实还没有上升到集团层面，是各地方邮政的业务探索。
但不管如何，以邮政的名义开启直播，自然会受到外界更大的关注。
邮政直播，能成不？
继入局奶茶、咖啡、大药房等领域后，如今邮政又做起了直播。在邮政的抖音评论区，不乏这样的留言：邮政，什么都卖。
（截图自抖音）这听起来并非一句赞美之词，反倒是掺杂着对专业性的质疑。
小派发现，自邮政直播以来，相关的争议就没有断过。在抖音搜索“邮政直播”，底下会自动关联到“邮政直播间的护肤品可靠吗”、“邮政直播间买的雅诗兰黛是正品吗”、“邮政直播间会不会有假货”等话题。
（截图自抖音）
由于邮政直播间的大牌护肤品比免税店便宜，同时包装也和专柜不一样，这就导致消费者担心拿到的不是正品。随着这种猜测、忧虑逐渐发散，关于邮政带货的质疑声也越来越大。
从去年9月到现在，邮政相关账号就发布了不少相关澄清内容，一再解释“为什么低价”，不断强调“是正品”。
（截图自抖音）
锦江邮政直播人员提到，其直播间的商品主要是从保税仓发货，而抖音平台会委托专门的平台定期去保税仓检验商品真伪，若涉假，商家会被封店、保证金也会被全部扣除、商品货品被冻结保税仓的货也将会被查封，商家还会面临刑事处罚。
事实上，即使官方一再解释，消费者的担忧依然未减。很多消费者认为，自己相信邮政，但却不相信抖音全球购中的第三方商家。
锦江邮政抖音评论区多条高赞评论写着：“邮政不卖假货，和邮政合作的第三方会不会发假货就不知道了”；“我相信邮政，可是为什么里面的货物都是来自一些不知名店铺，很怕买到假货啊”。
某种程度上，这种来自消费者大面积的选品质疑，也暴露了邮政的供应链短板。
这一短板，在其多元化的历程中也可窥见一二。今年2月17日，邮政在厦门开出第一家邮局咖啡，正式进入咖啡领域。根据邮局咖啡的官方公众号透露的消息，2022年，邮局咖啡将陆续在北京、上海、广州、深圳等一二线城市开设。可见，入局咖啡并非小打小闹的尝试，而是一场有备而来的跨界探索。
然而，截至今天，邮局咖啡的热度已逐渐消散。4月底，有消费者专门前往打卡，“现场没什么人，说实话味道并不好，价格也不低。”
邮氧的茶也有着相似的命运。2021年6月，邮政宣布推出邮氧的茶，吸引了相当的关注。
第一家邮氧的茶开店时，人气高涨，吸引许多人前来打卡，但之后的门店再没有重现第一家的“火爆”场景。截至目前，邮氧的茶在全国仅有4家门店。
邮政多次试水多元化，均没有掀起太大水花，这和供应链能力不足、团队管理不到位或有一定关系。
回归到直播上，选品、供应链、团队管理能力，缺一不可。网上关于邮政直播产品真假的舆论闹得沸沸扬扬，本质上又是一次对邮政供应链能力的大考核。
邮政直播，能否迈过道道关卡，真正走向多元化之路，值得期待。
